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從“三顧茅廬”看諸葛亮另一面,人生需要一場推銷策劃案

原創
2019-11-21  淡抹記憶

        pk10官网开奖结果查询 www.oivyya.tw 諸葛亮,三國時期偉大的政治家,謀略家,也可以算得上是位軍事家,但同時他還是著名的推銷家。說諸葛亮是政治家好理解,蜀國在他的“依法治國”的管理下,確實呈現稱繁榮的景象;謀略家也好解釋,給劉備做的戰略藍圖“隆中對”絕對是三國中“上三謀”中上上之作;軍事家 ,六出祁山(雖說多謀少決,但不是一代帥才),七擒孟獲是最好的證明。

        然而,要說諸葛亮是個推銷家這又從何說起呢?

        這個就得從“三顧茅廬”說起,先來看《三國演義》中的“三顧茅廬”,羅貫中先生用了大量篇幅描繪出了諸葛亮出場到劉備“三顧茅廬”一整套精彩的橋段,《三國演義》第三十五回劉備偶遇司馬徽,給出那句神秘偈語“伏龍,鳳雛,兩人得一,可安天下”說明一下其才能,之后就沒了下文,剩下就是司馬徽打哈哈,整的劉備一宿沒睡,半夜還來了個徐庶搞事情,劉備誤認為徐庶就是諸葛亮;才引出徐庶化名單福投奔劉備,計破曹仁,曹操用計得徐庶,徐庶臨走告訴劉備,諸葛亮這哥們才是你要找的人,把諸葛亮好一頓夸,前因后果做了個詳細報告;原來他們都是好友,為此徐庶還上山勸說了諸葛亮,但被諸葛亮一句話“君以我為享祭之犧牲乎”(翻譯過來就是:你把我當做祭祀用的牲畜了)噎的“羞愧而退”(諸葛亮用意之高堪稱無敵);之后才正是開始劉備的“三顧茅廬”第一次要去的時候司馬徽又神秘的出現,又是一把神乎其神夸了諸葛亮一頓,徽曰:“可比興周八百年之姜子牙,旺漢四百年的張子房”見《三國演義》第三十七回,再一次補充說明,你劉備想得天下,必諸葛亮出山輔佐不可。

        劉備在這三次充分了解諸葛亮這個人之后,義無反顧的踏上了尋訪“臥龍”之路,尋訪“臥龍”也不是一帆風順的,用 一波三折這個詞依我看 更加貼切

        ★第一次,路上碰到一群農民一邊干過一邊唱歌,歌就是諸葛亮所做,曲好詞更好,加深一下諸葛亮在劉備心里的印象。不用想,第一次空手而回,還被 童子嘲笑一番,但劉備求賢若渴??!不在乎,下山時偶碰一人,誤認為是臥龍,可是這次注定劉備是失望的,來的人是博陵崔州平,孔明的好友,不用想,又是一頓夸,把劉備整的心里直癢癢,盼望這能早點見到臥龍先生

        ★第二次:沒過幾天,劉備想還得去,不管外面風雪交加,還是踏上了臥龍崗,這次出場依然不是諸葛亮,而是他的兩個好哥們,穎川石廣元和汝南孟公威,用腳趾頭都能想到,這兩位是來做鋪墊的,深化一下諸葛亮在劉備心中的地位。來到草廬,見到了諸葛亮的弟弟諸葛均,做了一次詳細的家族普查,他爹是干什么的,他大哥是干什么的(孫權的幕僚),給劉備一份緊張報告,告訴你得抓緊??!我哥可是個搶手貨,隨時都有可能被別人挖走。臨走時還碰到了諸葛亮的老丈人,當時第一次讀到這段時候沒想過他的出現有什么作用,但多讀幾遍就知有其深意,這是來個劉備一個定心丸的出現,就想告訴你,玄德??!孔明呢,是一個重德重義的有為青年,你看我這樣的大名士不也把女兒許配給他了嗎?你呀!要有耐心,守得住寂寞才能見到明月不是嗎?

        ★第三次,劉備如愿的見到了諸葛亮,但諸葛亮還在睡覺,結果是劉備瞪了半晌(最后的考驗,看一下你劉玄德是否真的能做到禮賢下士,求才若渴),才得以見了這位神龍見首不見尾的臥龍先生,才得以諸葛亮謀劃“隆中對”計定三分 以安天下 。

        這就是《三國演義》中“三顧茅廬”的前因后果,從中不難看出,從頭到尾都是一場策劃案,一場推銷的策劃案,咱們來捋一捋就更明了了,

        關系:徐庶,司馬徽是好友;諸葛亮,博陵崔州平,穎川石廣元和汝南孟公威是好友;黃承彥是諸葛亮的老丈人。徐庶是中單(主線),司馬徽是射手(牽線),這幾位好友是輔助(深化),老丈人是打野(游說)

        再看看這些人都是什么地位,司馬徽是當時有名的自媒體評判員,由他出面牽線有公信力,搞媒體的嘴皮子只能呵呵了...自己想去吧!幾位好友,都是隱士名家,茅房拉屎臉朝外的漢子,這樣的人你劉備能放棄嗎!答案是:不能?;瞥醒甯塹筆爛?,這樣的人都來給諸葛亮做代言人,你說你劉備三顧茅廬屈嗎?顯而易見,不屈而且賺了。

        《三國演義》里的這段“三顧茅廬”寫的相當精彩,但在正史中這段“三顧茅廬”是怎么樣的呢?我們一起來看看

        陳壽《三國志.諸葛亮傳》中寫“三顧茅廬”可謂寥寥數筆,其文如下:“ 時先主屯新野。徐庶見先主,先主器之,謂先主曰:“諸葛孔明者,臥龍也,將軍豈愿見之乎?”先主曰:“君與俱來?!筆唬骸按巳絲刪圖?,不可屈致也。將軍宜枉駕顧之?!庇墑竅戎魎煲枇?,凡三往,乃見?!閉庖歡撾淖鐘昧瞬還僮置櫳戳恕叭嗣┞比?,從這段對話中我們可以大略的看出一些端倪,譬如劉備的態度, 徐庶的推銷,還有就是兩個字“詣”“三”

        劉備態度的轉變可以看得出劉備對賢能的渴望,從“君與俱來”到“先主遂詣亮”轉變是來了360°大轉彎,這也可以一,看出諸葛亮確實 有真才實學,二,再者徐庶的推銷策劃做得好,層層遞進,留有懸念,讓人留連忘返,三就是體現劉備對人才是真的渴望,可以做到禮賢下士

        徐庶的推銷是可稱得上一次完美的策劃案,由淺入深,在留有懸念,讓人欲罷不能,捉摸不透。是人都有一個“好奇”的天性,一句“此人可就見,不可屈致也。將軍宜枉駕顧之?!本桶蚜醣傅暮悶嫘暮湍侵摯釋瞬諾鈉惹行拇蚨?。做策劃的朋友們可以借鑒一下,完美的策劃案不是直白的夸贊,而是達成一致的認同

        陳壽在寫“三顧茅廬”這段的時候,用字之考究已經達到爐火純青了,中“詣”“三”“乃”這兩字更是點睛之筆。

        “詣”(到,舊時特指到尊長那里去)這個字表達劉備的態度從無到有的全過程,就這樣一個字,不知道表達了劉備心里有多少滋味呼嘯而過,從沒有雄霸資源的悲涼,到可以睥睨天下的喜悅,從看到曹操麾下五大謀士的無奈,到終有倚重之臣的企望?!耙琛閉飧鱟秩齙攪?/p>

        “三”這個在中國的傳統文化里就是個神話,老子的《道德經》就有道生一,一生二,二生三,三生萬物;還有《西游記》里的“事不過三”;現代更有“重要的事說三遍”??杉?,三在國人的生活,生產中已經無處不在,那么,諸葛亮為什么要劉備“三”往草廬而相見呢?諸葛亮是什么人?智商高,情商高,顏值高的三高好男人,這樣做有三個原因

        ◆立名,沒正式出山之前,他基本是無人知道的山野村夫,無名無實,這是沒有公信力的,不像搞自媒體的司馬徽名氣滿天下,他需要有立得住的名“你看劉玄德再有實力 也得三次來拜會我我才肯出山,麾下的眾將官也覺得諸葛亮實至名歸”

        ◆立威,沒有威信,想統御一群桀驁不馴的軍閥大佬,那是不現實的,所以在未出山前必須做好人前威信,劉備以主公之軀前往三次,個人威信已達到諸葛亮想要的,也是劉備想給與的,所以雙方才“凡三往,乃見”

        ◆立信,人無誠信而不行,劉備三顧茅廬就是想為將來的股肱之臣立信,諸葛亮 也是在三次中看一下劉備的誠意,在以后發展中好展開工作, 不會帶來麻煩 ,雙方在三次你來我往中確定了雙方的誠意,有了誠信,雙方就都可以放心大膽的開展后面的工作

        小生結語:無論是從《三國演義》中,還是正史中都可以看到諸葛亮做自身推銷的身影,都說,是金子總會發光,但酒香也怕巷子深,金子也怕土深埋。人生多少都需要做一點自我推銷,實現自己的價值。諸葛亮的“三顧茅廬”推銷策劃案告訴我們,人生不止會鞠躬盡瘁,死而后已; 更需要策劃推銷一下自己的未來走向,來詮釋自己完美的人生。

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